蓝灿辉：好，谢谢主持人，然后也很感谢《证券日报》的邀请，今天很高兴来主持我们下一个环节，我们先把嘉宾邀请上来，第一个就是关于企业的核心竞争力和整个这种企业发展和目前的态势的问题，我也想问在座的，就是从凌宇这边开始，大家可以介绍一下，大家各自企业有没有最新的一些动态，有没有各自开发更好的方向。
张凌宇：科拓生物是在深圳创业板上市，也是首家益生菌上市公司，要说到咱们现在这个企业如何去拓展自己新的方向，我觉得还是从两个方向，一个是纵向的，就是挖益生菌科学属性，我们也知道，近些年来，益生菌在科学领域它的突破还是很多的，有一个数据是从年的时候，可能在关于肠道菌群，益生菌高水平的学术文章就篇，而在去年已经突破了篇，作为企业来说我们认为还是要做好研发，深挖益生菌科学属性，科拓生物其实从零开始一直在做这件事情，我们在近几年已经同时开展了58项益生菌临床试验，已经完成的有29项，正在做的有29项，我们核心的菌株比如说明星的干酪乳杆菌zhang、乳双歧杆菌V9、植物乳杆菌P8，还有母乳来源的乳双歧杆菌Probio-M8、鼠李糖乳杆菌Probio-M9等现在很多最新研究，新的益生菌功能被证实，我们做的都是大规模人群临床实验。这个功能包括很多比如说缓解精神紧张，辅助治疗二型糖尿病，治疗IBS、IBD，女性的多囊卵巢综合症，这个都是被证实的。所以在这种情况下我们深挖科学属性，近几年开始很多食品企业包括制药企业，头部的合作也是越来越密切，我们相信深挖这个科学属性也是纵向的去挖掘，肯定是我们益生菌核心本质。
另外就是我们要去横向的拓展，就是走一个益生菌+的模式，我们也看到现在市场中国的消费品市场日新月异，新的产品、新的创新模式越来越多，所以说在这种情况下，因为益生菌本身的健康属性可以应用在各种产品，除了我们现在传统意义上，比如说我们在乳制品里面这已经是非常成熟或者是我们健康领域，这个也比较成熟。剩下的还有烘焙食品，比如说还有休闲食品，甚至还有一些日化、美妆甚至女性私护的产品，这都是我们可以拓展的方向，在这个领域我们除了要求企业有菌种，还要求我们对下游和应用有扎实的这种知识储备，我们科拓生物也是拥有30多人的硕士、博士的研发团队和应用工程师，所以还是在这个横向拓展的时候可以跟客户去提供专业综合的解决方案。我们相信这个益生菌应用越来越广泛，这样中端消费者越来越深入的了解益生菌，我们也达到教育市场的目的，我们也希望看到这个现象。
随着益生菌行业市场规模的扩大，入局企业增多，我国的益生菌市场也逐渐出现一些不成熟的现象。作为中国本土的上市公司，科拓生物始终坚持不忘初心。“虽然市场上目前竞争激烈，有很多外在干扰因素，但科拓生物始终坚持以研发为主导的企业发展方向。我们从十几年前就开始了益生菌的研发工作，那时益生菌在中国还是新兴领域，市场热度很低，也无法从中获利。但我们始终坚信研发出好的益生菌一定能在未来兑现价值，所以坚持不断地投入。近几年开始，市场逐步对科拓生物了解并认可，公司的益生菌业务也逐年翻倍式的快速增长。我们首席科学家张和平教授也曾说过‘一辈子做一件事情，不急功近利，一定会有回报。’
我们将继续秉承科学至上的理念，不断加大研发投入，建设具有自主知识产权的菌种资源库，从中筛选更适合中国人的益生菌菌株并通过临床医学循证挖掘菌株的新功效，满足不同应用场景需求，同时研发先进的产业化加工工艺，用高质量的产品和服务回馈我们的客户以及广大的消费者。
科拓生物除了在食品、日化、洗护上面有一些突破，另外我们现在已经开始布局了这个制药领域。我们在年的时候和中国首家活菌AI制药的深圳未知君生物科技有限公司，我们合资成立了一个合资公司，也是要做这个活菌制药，现在这个正在不断的去做这个实验。后面我们还会跟比如说江中、葵花包括跟其他的这种大型的制药企业做针对性的制药的开发。因为我们认为，就是随着这个行业的规范和发展，益生菌还是回到它的科学属性，很多层面上都是可以精准的，靶向的治疗某些疾病，在这个层面上来看，像刘总说到的我们是芯片，我们是能够有这种能力做这件事情，所以我们科拓生物首先迈出这一步，去做制药领域这个事情。
蓝灿辉：总结的很好，在刚刚的生产过程当中都是有很多益生菌这种应用场景。那我们来听听学聪总。
刘学聪：在中国乳业资本论坛这样一个会上，专门设置了一章节探讨益生菌，我觉得充分彰显了益生菌这个产业、这个行业，逐渐在资本市场，包括在营养保健品市场得到了一些这样的一个认证和这样的一个信赖。那我来自于中国的益生菌芯片制造商锦旗生物集团，首先我是在年然后选择下海做生意，那我的选择第一个方向就是益生菌，其实我觉得我对益生菌是有非常大这样一个兴趣和爱好，当然我们也在近十年的益生菌的科研和这种商业的营销过程当中取得了一些不错的成绩，刚才蓝兄说怎么看益生菌的核心制造力、核心竞争力，我觉得这十年来锦旗生物一直专注于在益生菌的科研端、商业制造和对我们ToB端的客户进行一站式这样一个益生菌解决方案，今年我们有几个研发成果都是非常骄傲和自豪的，比如说在今年4月份锦旗生物获得国家卫健委批准，益生菌应用市场上12年的垄断，也是作为中国自主知识产权的民族企业，解决了在婴幼儿这样一个敏感的一个人群当中，使用益生菌的这样一个卡脖子工程。
另外除了在婴幼儿以外，刚才像张总提到益生菌功能属性，它不仅仅在调节肠道，不仅仅是提高免疫力，那我们今年也是在国内首个完成了一百例RCT的口腔益生菌的这样的一个临床实验。并且发表ICI期刊，昨天我拿到了中国的发明专利奖，我觉得这一点我也是非常自豪，我觉得益生菌作为一个高精尖领域的一个制造企业，那应该说基于科研端的制造技术，将会是决定于这个产业的核心竞争力，另外我们在今年也是在上个星期，我们联合全球知名的食品领域的学府江南大学食品学院，他们是连续三年被评为世界第一的食品学院，我们和他们联合建立了锦旗生物和江南大学的协同创新实验室。一起基于益生菌的作用机制、作用原理以及益生菌的综合应用来去开发下一代这样的基于婴幼儿特殊人群以及全领域人群的益生菌的综合应用，那我们也特别开心的是我们入围了国家“十四五”在婴配奶粉里的特殊功能原料，在益生菌这一块我们也是进行了这样一个申报，也承担了这样一个使命。
另外从前端的基础科研以外，我觉得制造的供应也会对于未来可持续发展，对于企业的健康成长也非常重要，当然今年我们在中国台湾，我们基于国际最顶尖的益生菌发酵和制造设备，60吨的发酵产能已经投入市场，那这样的话保证了我们在中国大陆地区以及我们在国际市场的益生菌的供应。另外我们觉得中国应该是具有全球最大的益生菌市场，其实我的梦想很简单，就是希望中国应该诞生一家像帝斯曼一样的企业，基于食品生物经济，基于食品生物发酵，从益生菌切入，能够在食品生物领域里面做出一家，未来全球领先的益生菌企业一定会在中国诞生，也应该会在我们这一排诞生，谢谢。
蓝灿辉：给点掌声，我觉得刘董事长讲的特别好，因为上一次我跟他圆桌的时候，大概还是刘秘书长的时候，我们原来在中国保健生命协会这个过程非常短，但是对于自己企业的这种进展是娓娓道来，每一个细节充满自信，而且是能够做好非常好的传播，这个确实是咱们这个领域当中今年最重磅的事情之一，当然也提到要打造中国本土品牌，而且要有国际竞争力，反过来讲，代表一个国际品牌，其实你们现在在做医生也是婴幼儿的相关这种，从你的角度来讲，一你们是什么新动向，另外一个就是在中国市场这一块您有什么想法？
王乐濛：对于恒天然来说相信做乳业的各位同仁来说应该并不陌生，我们是一家新西兰的企业，也是一家世界上叫乳品贸易最大的乳品贸易商之一。但是对于益生菌这一块来讲，其实我相信大家相比我们的乳品来说，不会那么的熟悉，但是我其实想提到一个就是恒天然在益生菌领域的实力其实一直都是非常强的，那恒天然我们自己这个叫发酵中心其实是建立在年，基本到现在已经有接近年的历史，我们主要从建立之初是在针对于一些发酵一些奶酪发酵的研究，进而进入整个益生菌的领域。我们恒天然益生菌的工厂也是新西兰唯一一家可以用于食品、用于膳食补充，益生菌发酵的工厂，同时我们也有着一个超过四万多株菌的菌库对于我们整个益生菌来说，其实真正我们手里握有多少菌，其实是整个公司的一个实力。
对于我们这样一个新西兰公司进入中国来说其实我们说实话，我们是刚刚开始，我们从年才开始进入益生菌的赛道，虽然说我们在整个新西兰这边一直都有长久的应用，有很多的这些研究。那么对于到现在，我们基于我们目前的两株核心的菌株，一个是益生菌产品，也有据不完全统计，已经有超过一百篇的文献发表，那么基于这两个产品，我们现在也在做不断的一些新的研究，包括我们最近在做的一些关于二型糖尿病的一些专利，以及跟我们恒天然其他的一些原料做的一些组合的研究，包括跟我们的乳业关于情绪管理研究等等真是这对我们现有的一些更新的研究。那么我也非常同意刚才两位的说法，就是我们益生菌行业，我们是要做深、做透，那么对于我们恒天然来说，我们也在基于几个不同的方向，包括精神健康，就是美丽从内到外，包括体重管理，包括营养这些方向，我们也在不断做一些新的研究成果的探索。也希望我们未来有一些新的东西可以跟大家再进一步的分享。谢谢。
蓝灿辉：给点掌声，确实我是觉得确实是殊途同归，中国的企业在不断的拓展科学研究、临床循证，在做产品创新，实际上老牌的益生菌企业，实际上在过去可能更长的时间维度之内，一直也在做相关的工作，前面实际上是我们三位是站在一个原料这种角度，来看益生菌行业一些最前沿的积累和一些动态，我们朱总是来自于健合集团，大家非常熟悉，所以我想也是请朱总从您的角度，一是最近有什么动态，另外就是一些竞争力的布局，有一些什么更新的，请朱总。
朱辉：谢谢主持人，我也首先感谢一下我们《证券日报》组织这一次的论坛，其实我也是应该有四年来参加乳业论坛，前面三次也是主要针对乳业在集团下面最大一个板块，我们今天也比较特别，刚才也讲到，确实也是感受到我们益生菌这个行业如火如荼这样发展态势，其实作为行业我们已经差不多耕耘了将近有将近20年的这样一个老兵，因为我们实际上是从年，我们当时是推出了我们做合生源第一个产品就是我们的合生源益生菌的一个冲击，那么是专门给我们儿童来提供，其实我们从年到现在，其实也将近差不多20年的时间，我们在年的时候，刚好其实也拿到了，给我们这样一个认证，就是我们作为全球益生菌第一品牌，而且我们从、、年，连续三年获得这样一个殊荣。其实我也是深深的感到，我觉得有更多行业同仁来参与到我们这样的益生菌的产业，其实是能够更好的帮助到我们的这个产业，让我们的更多消费者其实对我们益生菌有非常好的认知，我想刚才我们三位同行也介绍了益生菌有非常多发展趋势。其实在我们集团下面目前是分为三个板块，可能大家比较熟悉我们合生源的品牌，包括奶粉也好，以及我们在去年新增加的在宠物营养健康的板块。其实我们非常巧合的是，我们其实在每一个板块其实都有益生菌相关的产品，所以其实我们也确实发现益生菌运用的人群也好，范围也好，其实有非常多可以去拓展的一些空间。那我想每一个企业其实我相信也都看到了不同这样一些机会，那我想最后讲一下我们怎么去，我的理解怎么去提升我们自身的一个竞争力，就是我们怎么去最近我们再做一些什么，一方面其实还是跟大家一样，其实我们要不断的去提升我们的产品力，产品力怎么来提升呢？我想也是基于刚才我们前面三位讲到的，其实就是对于我们科研这样一个投入，我们对于前沿这样一个研究的一些