地理位置优越 外来超市纷纷抢摊山东德州联商
德州自古就是一个商业重镇，如今这颗镶嵌在古运河边的明珠又吸引了众多商家的眼球。近日在德州市财贸办公室了解到，从去年12月底以来，短短2个月的时间里，新一佳、江苏的振大连锁超市、河北的保龙仓连锁超市、浙江的百特连锁超市等纷纷抢滩德州。这些经营面积全部在5000平方米以上的大中型超市占据了德州流通新型业态的80％。也就是说，德州本土大中型超市只有近2成存活下来。是什么原因促使外地超市如此看好德州？为此到几家超市一探究竟。
缘何看好德州一家超市的经理这样评价德州：“德州的区位较为优越。北面和西面与河北省沧州市、衡水市相连。德州与河北的关系有多密切，看一看在德州路面上奔跑的带‘冀’字号的汽车有多少就知道了。更重要的是德州处于环渤海经济圈和‘大京九’经济开发带交汇区内。”此外，交通便利是外地超市选择德州的另一个重要原因。德州是山东的北大门，也是京津的南大门。这里有纵贯全境的京沪铁路，高速铁路也即将修建；公路四通八达，京福高速公路、104、308等多条国道、省道穿越境内，从德州到济南国际机场仅需1小时。有如此优越的条件，难怪外地超市要在德州“落户”。独具慧眼的商家对德州的发展趋势也作了详细的了解，他们认为德州市将来会成为鲁西北、冀东南的一个商品集散中心，而且德州的城市定位很明确———“商贸型城市”。这无疑是外地超市选择德州的一个重要原因。
此外，德州市民的消费水平及消费结构也是外来超市必须考虑的一个重要方面。经过前期市场调查，他们认为德州有一定的消费潜力，而且消费群体比较稳定，消费结构也适合开超市。根据德州市统计局提供的数字表明，居民消费结构从传统的基本生活消费逐步向发展型和享受型消费转移，吃、穿、住、用、行等消费逐渐向优质、高档迈进。2003年前3个季度人均消费性支出3830元，这其中食品消费支出1151元，占消费性支出的30.05％，粮油等主食消费不断下降，肉禽蛋水产品、蔬菜、糖烟酒饮料、糕点及奶类等副食品消费分别比上年增长了0.5％、9.9％、5.4％和17.9％；衣着消费支出501元，占消费性支出的13.08％，比上年增长了10.7％。由此可见，仅食品和衣着两项支出即占到人均消费支出的近一半，而且这两项支出还呈增长趋势。这一消费结构也是外来超市选择德州的一个重要理由。
本土商业化竞争加剧外地超市在德州竞相登陆后，给德州市民带来了更为丰富的、令人眼花缭乱的廉价商品，让广大市民尝到了物美价廉的甜头儿。同时，德州市民的消费习惯也正在发生变化，摆放着新鲜蔬菜水果、肉类熟食乃至家电、服装的大型超市正在成为德州市民购物的新去处。
德州市财贸办公室商业点办的程主任分析，外地超市的入驻，给德州本土的商业带来了较为先进的经营理念。有的超市大打服务牌，喊出了“走进社区，服务街坊”的口号。他们设置了购物大巴，开辟了购物线路，更方便市民出行购物；有的则实行会员制，积分越多购物越便宜；有的不定期推出特价销售，以此吸引顾客……用一位顾客的话说：“以前超市的营业时间最长的就是到晚上9点，可现在，10点关门都是早的。”一位不愿透露姓名的本土超市负责人告诉：“外地超市的入驻给我们既带来了压力，也带来了动力。他们的经营管理有很多独到之处，价格也有较大的优势。老百姓总是认实惠的，所以我们顶着头皮也要上，延长营业时间、搞有奖销售、不定期地大幅让利。商人不就是为了最求利润的最大化吗？”“狼”的到来，一方面给本土商业带来冲击，但另一方面，也把更多的就业机会给了德州人。在振大超市了解到，这家超市的促销员、收银员、防损员、收货员、营业员以及中层个别部门的管理人员共300多人，都是在当地招聘的。这家超市的人力资源部经理说，等运作成熟了，中层管理人员将全部换成当地人。以此推算，几家外来超市大约能提供1000多个就业岗位。 （消息来源：山东经济导报 孙晓琳）
